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Nasher, J: Entlarvt!

Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen. Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste

Wo war Ihr Partner letzte Nacht? Hat Ihr Nachbar Ihr Auto zerkratzt? Wie viel kann Ihnen der Chef wirklich zahlen? "Lügenpapst" Jack Nasher zeigt in seinem Buch die effektivsten Verhörtechniken der psychologischen Forschung und internationaler Geheimdienste, die Sie sofort in Ihrem Alltag umsetzen können! Sie erlernen die wichtigsten Merkmale, Lügen zu durchschauen und zusätzlich dazu Vernehmungstechniken und Verhaltensanalysen der Profis, damit Sie an die ganze Wahrheit kommen!

Eine wirkungsvolle Mischung aus Spionage und Psychologie - spannend wie "CSI", "Lie to me" oder "The Mentalist". Mit dieser Anleitung werden Sie zu einem menschlichen Lügendetektor, der die ganze Wahrheit sieht!
Rezension
Clever verhandeln und Lügen durchschauen
"Der Wirtschaftspsychologe und Jurist Jack Nasher gibt Tipps für erfolgreiches Verhandeln und verrät, wie sich Lügen und Tricks entlarven lassen." (Planet Wissen, 15.01.2015)

So entlarven Chefs Lügner
"Wirtschaftspsychologe Jack Nasher gibt Tipps zum Enttarnen von Lügnern. Sein Buch kombiniert detektivische Verhörtechniken und psychologische Erkenntnisse." (Computerwoche, 20.02.2015)

Entlarvt
"Spannend und unterhaltsam!" (Hörzu, 21.02.2015)

Nie wieder täuschen lassen
"Nasher bedient sich im Buch anschaulicher Beispiele spektakulärer Verhöre und leitet daraus praktische Anwendungs-Tipps für das alltägliche Detektiv-Spielen ab." (kurier.at, 23.02.2015)

Wie Sie Schwindler enttarnen
"Wenn es peinlich wird, greifen viele zu Ausreden und Halbwahrheiten. Die man aber mit ein paar Tricks durchschauen kann, wie der Wirtschaftspsychologe Jack Nasher erklärt." (Glamour, 01.03.2015)

Mit diesen "Verhörtipps" für den Alltag werden Sie ganz schnell zum menschlichen Lügendetektor. (Wienerin, 01.03.2015)

Eine flott geschriebene, unterhaltsame Einführung in ein spannendes Thema mit effektvollen Beispielen aus der Verhörpraxis.
Jack Nasher schreibt in einer klaren und schnörkellosen Sprache frei von Fachchinesisch und Überlegenheitsfloskeln. Wissenschaftliche Zusammenhänge erläutert er verständlich, seine Thesen belegt er mit eindrücklichen Praxisbeispielen. So gelingt es ihm durchgängig, den Leser zu fesseln und zu unterhalten, ohne dass die Sachinformation unseriös wirkt oder Schaden nimmt. (Managerseminare, 01.04.2015)

Im Gespräch die Wahrheit herausfinden
"Das Buch ist [...] spannend geschrieben und vermittelt einige Tricks, um Ausreden und Flunkereien zu durchschauen." (Personalmagazin, 02.11.2015)

"In seinem grossartigen Buch 'Entlarvt!' erklärt der Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man die effektivsten Verhörtechniken der Profis und Geheimdienste einsetzen kann, um an die ganze Wahrheit zu kommen." (ELLE, 10.02.2016)
Portrait
Jack Nasher ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Nasher ist gern gesehener Gast in den Medien. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.
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  • DIE WAHRHEIT UND NICHTS ALS DIE WAHRHEIT

    Doch nach einer Weile sagten auch die Umstehenden:

    "Natürlich gehörst Du zu seinen Freunden;

    Du kommst doch auch aus Galiläa!"

    Da rief Petrus: "Ich schwöre euch:

    Ich kenne diesen Menschen überhaupt nicht,

    von dem ihr da redet!

    Gott soll mich verfluchen, wenn ich lüge!"

    Markus 14: 70-71

    Vor Ihnen sitzt Ben, seine Hände in Handschellen. Soeben haben Sie von Ihren Kollegen erfahren: Es bestehe kein Zweifel, dass Ben einen Sprengstoffsatz deponiert habe, der in wenigen Stunden Tausende Menschen - unschuldige Frauen, Männer und Kinder - in ihre Einzelteile zerfetzen würde. Ben weiss also, wo die Bombe liegt. Da sind Sie sich sicher. Ben grinst. Ihre Vorgesetzten haben Ihnen völlig freie Hand gelassen. Sie können tun und lassen, was Sie wollen - Hauptsache, die Bombe wird rechtzeitig gefunden. Sie würden Menschenleben retten, der Respekt Ihrer Vorgesetzten und Kollegen wäre Ihnen sicher. In diesen paar Minuten steht alles auf dem Spiel. Und Ihre grösste Angst ist, ausgerechnet jetzt einen Fehler zu begehen.

    Was tun Sie?

    Darum geht es in diesem Buch: Wie Sie ein paar wenige Minuten nutzen, um an die Wahrheit zu gelangen. Wie Sie in Schlüsselmomenten die richtigen Entscheidungen treffen und Ihr Gegenüber dazu bringen, Ihnen alles zu sagen, was es zu dem jeweiligen Thema weiss.

    Sie verhören eher selten Terroristen? Nun, verhören bedeutet im Grunde nichts anderes, als jemanden zu überreden, Informationen preiszugeben, die er ursprünglich für sich behalten wollte. Verhörsituationen finden sich in allen Bereichen des Lebens: beim Makler, der Ihnen die entscheidenden Nachteile der Wohnung verschweigt. Beim Wohnungsinteressenten, der von seiner steilen Karriere und seinem sicheren Einkommen schwadroniert. Im Vorstellungsgespräch, bei dem Ihnen der Bewerber den wahren Grund des Jobwechsels nicht nennt - und umgekehrt: Wenn Sie wissen wollen, ob die versprochenen Aufstiegschancen nicht doch masslos übertrieben sind. Am Esszimmertisch, wenn Ihr gerade 18-jähriges Kind Ihnen nicht erzählt, weshalb es das Auto am Wochenende wirklich haben will. Immer dann, wenn Sie wissen wollen, was Ihr Gegenüber wirklich über Sie denkt. Sie möchten doch nicht, dass Ihre Angestellten kichernd aus Ihrem Büro gehen, nach dem Motto: "Der Trottel glaubt einem alles." Und je weiter Sie nach oben rücken, desto häufiger werden Sie belogen. Ein Vorstand erklärte mir einmal, er engagiere nur deswegen Unternehmensberater, damit ihm mal jemand die Wahrheit über sein Unternehmen sagt. Ein guter Chef aber weiss, wann man ihm was vormacht.

    In meinem Buch Durchschaut. Das Geheimnis, kleine und grosse Lügen zu entlarven ging es darum, wie Sie erkennen, ob Ihr Gegenüber die Wahrheit sagt. Damals war ich der Ansicht, dass es in den meisten Situationen genügen sollte, zu wissen, dass der andere lügt. Und es stimmt zumeist: Für die Kriminalpolizei Bremen bewertete ich die Aussagen dreier Verdächtiger in einem Mordfall und ermittelte den Täter, indem ich die Lüge entlarvte. Auch im Alltag genügt das blosse Durchschauen ab und an durchaus: Wenn ich merke, dass mein Geschäftspartner oder meine Freundin etwas zu verbergen hat, beende ich das Verhältnis eben über kurz oder lang. Nun sind jedoch einige Jahre vergangen und ich habe seitdem Zehntausende Menschen aus den unterschiedlichsten Berufsfeldern geschult: Vorstände, Geschäftsführer, Compliance and Fraud Manager, Wirtschaftsprüfer, Strafverteidiger, Versicherungsermittler, Polizisten, Bewährungshelfer und unzählige Vertreter anderer Branchen. Immer wieder wurde mir die gleiche Frage gestellt: Wie kann man über das blosse Entlarven von Lügen hinausgehen und die ganze Wahrheit erfahren? Und diese Frage war mehr als nachvollziehbar: Sie wollen in der Verhandlung ganz genau wissen, welches Alternativangebot Ihrem Kunden vorliegt und wie er Ihnen noch entgegenkommen kann. Sie wollen bis ins Detail erfahre
  • INHALT

    Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit 7

    "Erweiterte" Verhörmethoden 11

    Fernab der Folter 14

    Der Vater der modernen Verhörmethodik 16

    Die Reid-Technik 18

    Der Ernstfall 20

    Das Interview - Fragen wie ein Profi 23

    Zeichen der Täuschung 28

    Die Eröffnung des Interviews 30

    Die Zweckfrage 36

    Die Reflexfrage 37

    Der direkte Ansatz 39

    Die Vergleichsfrage 43

    Offene Fragen 45

    Professionelles Nachhaken - das Kreuzverhör 52

    Die Köderfrage 60

    Die Motiv- und Verdachtsfrage 66

    Die Bestrafungsfrage und die zweite Chance 69

    Abschlussfragen 70

    Fazit 73

    Die Konfrontation - Illusion des Allwissens 81

    Die Beweise 87

    Die Konfrontationsaussage 89

    Das Leugnen 93

    Der Einwand 98

    Das Nachlegen 100

    Fazit 109

    Das Thema - Eine goldene Brücke bauen 113

    Die Themenentwicklung 117

    Die Alternativfrage 129

    Zum Reden bringen 138

    Fazit 142

    Die Verbindung - Das unsichtbare Band 147

    Der Mythos 150

    Der Rahmen 152

    Fear Down - das "Vaterunser des Vernehmers" 155

    Pride Up 162

    Zorn 165

    Der "Freund" 167

    Das Prinzip der Gegenseitigkeit 168

    Fazit 172

    Die Verhörtechniken in der Praxis 175

    Anhang

    Die CIA-Klassifikation von Persönlichkeitstypen 189

    Dank 200

    Anmerkungen 201

    Literatur 213

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Beschreibung

Produktdetails

Einband gebundene Ausgabe
Seitenzahl 231
Erscheinungsdatum 09.02.2015
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-593-50126-0
Verlag Campus Verlag GmbH
Maße (L/B/H) 22.1/14.1/2.5 cm
Gewicht 429 g
Verkaufsrang 65169
Buch (gebundene Ausgabe)
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inkl. gesetzl. MwSt.
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Kundenbewertungen

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Für alle, die Lügner im Alltag entlarven wollen
von Christine Kruse aus Hannover am 25.05.2019
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Jack Nasher, der bereits durch einige Bücher zum Thema Lügen erkennen verfasst hat, hat mit Entlarvt einen neuen Spitzentitel abgeliefert. Er beschreibt die gängigsten Verhörmethoden nach den neusten psychologischen Forschungen und gibt zeitgeich Einblicke in die Entstehungsgeschichte der Verhörtechniken. Als Krimifan ist dies f... Jack Nasher, der bereits durch einige Bücher zum Thema Lügen erkennen verfasst hat, hat mit Entlarvt einen neuen Spitzentitel abgeliefert. Er beschreibt die gängigsten Verhörmethoden nach den neusten psychologischen Forschungen und gibt zeitgeich Einblicke in die Entstehungsgeschichte der Verhörtechniken. Als Krimifan ist dies für mich sehr interessant. Leider kann man dadurch auch schnell sehen, dass Verhöre beim "Tatort" nicht ganz in dieses Schema passen. Entlarvt liest sich spannend, ist aber meines Erachtens kein Buch für "Zwischendurch". Ein wenig Anspruch erfordert es schon, um auch alle Facetten aufnehmen zu können. Wer dieses Buch kauft, weil er schon oft belogen wurde, der kann dadurch einiges mitnehmen und vielleicht sogar erfolgreich anwenden. Auf jeden Fall sehr lesenswert und eine klare Kaufempfehlung

Interessant
von einer Kundin/einem Kunden aus Celle am 03.04.2019
Bewertet: Einband: Taschenbuch

Das Cover ist schlicht gehalten und fällt so gleich ins Auge. Ich kenne bereits das Buch "Durchschaut" des Autors und fand es sehr spannend und interessant. In wie weit das Buch im täglichen Leben genutzt werden kann, kann ich nicht genau beurteilen. Es ist eher fraglich, denn die Techniken sind doch manchmal etwas speziel... Das Cover ist schlicht gehalten und fällt so gleich ins Auge. Ich kenne bereits das Buch "Durchschaut" des Autors und fand es sehr spannend und interessant. In wie weit das Buch im täglichen Leben genutzt werden kann, kann ich nicht genau beurteilen. Es ist eher fraglich, denn die Techniken sind doch manchmal etwas speziell. Ich fand es sehr interessant das alles zu lesen und vor allem zu lesen, was man den Menschen alles ansehen kann. Auch nach Beendigung des Buchs, nehme ich es immer wieder gerne zur Hand. Es gibt so viel interessantes zu entdecken, was man beim ersten Mal gar nicht alles sieht. Ich vergebe absolut verdiente 4 Sterne.

"Fragen wie ein Profi"
von Dr. M. am 18.08.2018

Mal angenommen, wir hätten den Verdacht, jemand aus unserem privaten oder geschäftlichen Umfeld würde uns betrügen. Weiter setzen wir der Einfachheit halber voraus, wir wären in der Lage, aus gewissen körperlichen Reaktionen darauf schließen zu können, dass der Betreffende tatsächlich lügt. Das wäre immerhin schon einmal etwas, ... Mal angenommen, wir hätten den Verdacht, jemand aus unserem privaten oder geschäftlichen Umfeld würde uns betrügen. Weiter setzen wir der Einfachheit halber voraus, wir wären in der Lage, aus gewissen körperlichen Reaktionen darauf schließen zu können, dass der Betreffende tatsächlich lügt. Das wäre immerhin schon einmal etwas, was ein gewisses professionelles Können unterstellt. Nach diesen beiden Annahmen kommt Jack Nashers neustes Buch ins Spiel. Wenn man es gelesen hat und hoffen kann, die darin vorgestellten Methoden irgendwie verinnerlicht zu haben, führt man mit dem Verdächtigen ein "Gespräch". Glaubt man dem Untertitel von Nashers Werk, dann wäre man nun in der Lage, "an die ganze Wahrheit zu kommen", denn schließlich benutzt man doch "die besten Tricks und Techniken der Geheimdienste". Vermutlich werden die meisten Menschen dies bezweifeln. Und das ist nicht verwunderlich, denn es fehlen bei all den vollmundigen Versprechen nämlich zwei grundlegende Voraussetzungen für die Anwendung der in diesem Buch vorgestellten Methoden. Erstens sind wir in den meisten Fällen emotional betroffen. Wir können uns daher nicht so einfach bei unserem Verdächtigen einschmeicheln, Brücken bauen oder andere Tricks anwenden, weil wir wohl wütend sein werden. Und zweitens haben wir natürlich keine langen praktischen Erfahrung mit Verhören von Gefangenen, denn darum geht es in diesem Buch in erster Linie. Nash folgt dabei "dem Vater der modernen Verhörmethodik" John E. Reid und dem Verhörhandbuch "KUBARK" der CIA. Darüber hinaus kennt er offenbar ein Verhörbuch des FBI, das wegen einer Panne monatelang in der Library of Congress in Washington D.C. für jedermann offenlag. Es ist allerdings auch nur eine Mischung aus den Reid-Techniken und dem CIA-Handbuch. Eingestreut im Text werden dann außerdem noch Methoden berühmter Verhörspezialisten vorgestellt, unter anderem die des Eichmann-Vernehmers Avner Less. Sie nutzen bereits Techniken, die später von der CIA niedergeschrieben und systematisiert wurden. Am Ende des Textes findet man noch eine interessante CIA-Klassifikation von Persönlichkeitstypen und Vorschläge, wie man mit ihnen bei Verhören verfahren sollte. Nun sind die in diesem Buch vorgestellten Verhörmethoden alles andere als eine Sensation. Einige davon kennt man bruchstückhaft aus Filmen. Allerdings sieht man dort nur, was geschieht. In diesem Buch werden solche Methoden und die Gründe, warum sie funktionieren, systematisch und ausführlich erklärt. Darin besteht zweifellos die Stärke des Buches. Es ist darüber hinaus kurzweilig und interessant geschrieben und trotz einiger Wiederholungen entsprechend gut lesbar. Ob der Text Hobby-Verhörern oder semiprofessionellen Ermittlern etwas nützt, kann ich nicht wirklich beurteilen. Auf alle Fälle ist er so aufgemacht, dass man systematisch aus ihm lernen kann, ohne jedoch wie ein Lehrbuch daherzukommen. Ob man mit diesen Techniken tatsächlich herausfindet, ob der Nachbar heimlich Autos zerkratzt, der eigene Partner fremdgeht oder wieviel ein Chef seinem Mitarbeiter zu zahlen bereit ist, wie es im Klappentext so schön heißt, wage ich aus den oben genannten Gründen dann doch zu bezweifeln. Dazu gehört etwas mehr als nur ein Buch zu lesen. Und außerdem fehlt in der Regel in solchen Fällen die Möglichkeiten eines Verhörs.