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Key Account Management

KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln

Hartmut Sieck

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Beschreibung

Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde Märkte, ... Es gibt zahlreiche Gründe für ein professionelles Key Account Management. Doch sehr häufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr! Nämlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln.
Damit Sie den bestmöglichen Überblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts über die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt.
Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegenüber Ihrem Wettbewerber!

Produktdetails

Einband Taschenbuch
Seitenzahl 280
Erscheinungsdatum 11.07.2019
Sprache Deutsch
ISBN 978-3-7412-2812-4
Verlag BoD – Books on Demand
Maße (L/B/H) 21.1/14.6/2.5 cm
Gewicht 439 g
Abbildungen mit 53 Farbabbildungen
Auflage 4. Auflage

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